除了中野以外，其他隨行的人也開始說這個報價毫無誠意。

是時姬文川放下茶杯，對白桃說：“這樣吧，讓他們在這里休息休息，我們再商量一下。”

傭人端上來了精致的茶點，緩和了會客廳里劍拔弩張的氣氛。

姬文川和喬清許去了遠離會客廳的起居室，剛關上推拉門，喬清許便癱坐在榻榻米上：“他們的態度跟之前完全不一樣。”

上一次和勿言堂的人見面，姬文川這邊還沒有確定是否要出手，因此對方的態度也很柔和。

結果他一決定要出手，對方立馬抓住了他認為這是真品的心理，態度也變得強勢了起來。

姬文川拍了拍自己的大腿，對喬清許說：“躺過來。”

喬清許乖乖躺了過去。

姬文川揉著喬清許的太陽穴，說：“他們現在應該在跟那對夫婦確認底價。”

“是，畢竟決定價格的并不是他們。”喬清許閉目養神道，“估計他們會覺得你也在調整你的心理價。”

姬文川唱紅臉，喬清許唱白臉，這是早就定好的談判策略。

這個策略注定了喬清許會更費力氣，因此他理所應當地享受著某個老先生的服務。

十來分鐘后，白桃發來了消息：他們還沒走。

這下喬清許心里也有了底。

就像對方認定了他們的購買意愿很強烈一樣，他們故意報個很夸張的價格，還把人留在那邊，結果人都沒走，這就說明了對方想要出手的意愿也很強烈，并非像他們表現得那樣難以退讓。

兩人重新回到會客廳里。

矮幾上的茶點是一點沒動，說明勿言堂的人也很緊繃，根本沒有享用茶點的心思。

“中野先生，我跟姬先生重新討論了下，他還是愿意拿出更多的誠意來。”喬清許說，“一千萬美元這個價格，你們覺得怎麼樣？”

一般討價還價的雙方都會避免先給出價格，讓對方探知自己的底線。

現在喬清許先開始正經報價，已經是很有誠意了。

“一千萬美元還是沒法接受。”中野面露為難，“一個是這件汝瓷大概率是真品，一千萬的價格實在太低了；二個是主人家在這次地震中失去了親人，正處于悲痛之中，這種時候怎麼好再讓他們做出這麼大的讓步呢？”

好家伙，改變談判策略了，開始拿地震說事。

“很遺憾他們失去了親人。”喬清許真心道，“但你說‘大概率是真品’，我們不認可這個說法，因為這并不是簡單一句推測的事。我們買下這件汝瓷會承擔巨大的風險，所以這里談的并不是‘它是值多少錢’的問題，而是‘我們能夠承受多少錢打水漂’的問題。”

喬清許又把話題拉了回來。

但中野并沒有被喬清許拉走。

“主人家失去的是他的親妹妹，哪怕在這種情況下，他也愿意做出一些讓步，希望姬先生能考慮到這一點。”

他把話題引向了唱紅臉的姬文川，顯然是想從姬文川這邊找到突破口。

天大地大，死人最大。

喬清許也不好一直咬著“錢”這個字眼，只好暫且退讓，順著中野的話問：“那他們愿意做出多少讓步呢？”

“一千八百萬美元，這是底線。”中野說，“主人家也不想來來回回討價還價，就這一口價，姬先生要是同意，我們現在就可以簽合同。

你們遭遇地震，肯定想早日回國，我們也不想一直拖下去，畢竟好多同事家里都遭受了巨大的損失，還得堅守工作。”

這是咬死了要打感情牌了。

“是這樣的，”喬清許穩住心態，說，“現在日本目前這個情況，短時間肯定是不會有其他買家來洽談了。我們是剛好來這里度假，看到你們的遭遇很痛心，所以才打算接手這件燙手的東西，這其實是給你們解決了問題。”

“很感激你們能有這種想法。”中野說著套話，“喬先生說得很對，短時間內確實不會有其他買家，但主人家也不是非要急于現在出手。等地震的影響過去，歐洲的買家該來還是會來的。”

喬清許的心態還是沒能穩住，不由變得有些急躁。

說到底，這是日本人從中國偷走的東西，哪兒這麼多廢話？

挖到這件汝瓷的那戶人家也是，平白無故天上掉餡餅，賣多少都是純賺不是嗎？

當然，這種話喬清許也知道不能說出口。

姬文川應是覺察到他神態有異，及時開口道：“中野先生，不介意的話你們再坐一會兒。”

兩人又回到了起居室里。

喬清許氣得不行，忍不住罵道：“真是不要臉，說不贏就打感情牌！”

姬文川揉了揉喬清許炸毛的腦袋：“生意場上不要意氣用事。”

被姬文川這麼一揉，喬清許的怒火倒是化解了不少。

他重重地吐出一口氣：“他們非要拿地震說事，從道義上我們就很難去談價格了。”

“確實。”姬文川說，“不過一千八的價格我也可以接受。”

“但我們一開始的目標是一千六。

”喬清許不甘心地說。

這個世界上，賺錢的邏輯無外乎三個字：信息差。