”

“這里我們還是想再次確認下，”白桃頓了頓，委婉地說，“那只羊形香爐在此次地震中……”

“請放心，香爐保存在保險柜中，沒有受到任何損傷。”

坐在一旁的喬清許不由心想，這件香爐在日本遭遇了兩次毀滅性大地震，竟然還完好無損，是不是冥冥之中注定了有人會帶它回家？

談判終于進入正題，叫中野的高管看向姬文川問：“姬先生是有意向買下這只香爐嗎？”

“是。”喬清許從容地接話道，“之前渡邊先生說，這只香爐的價格有洽談的空間。我們想知道這個空間大概在什麼范圍。”

喬清許這麼說，自然不是指望中野會直接把底價告訴他，而是想先表明他們有講價的想法。

然而中野的回答在他的意料之外。

“渡邊的意思是，當我們雙方談攏之后，我方可以適當給予你方一些優惠——畢竟你方還需要承擔外匯手續費等等，倒并不是說在價格上能有多大的讓步。”

對方的翻譯說完之后，白桃湊到喬清許耳邊小聲說：“他的意思是價格沒得談。”

這個中野人很矮小，像只瘦猴，但談判桌上的態度卻很強硬，始終對壘似的直視著姬文川，顯然比渡邊要難對付一些。

喬清許有些拿不定主意，下意識地看向了身旁的姬文川，想要得到一些信號，卻見某個老先生優哉游哉地喝著茶，好像只是來湊熱鬧的一般。

他暫且收回視線，理了理思緒，繼續說：“如果這件汝瓷是真品，我們在價格上也不會過多糾纏。但事實是，你們沒有辦法解釋這只香爐的來歷，所以才采取私洽的方式來售賣，還把價格定為低于市場價的兩千萬美元，不是嗎？”

“喬先生。

”中野原本是面朝著姬文川的方向，不過他應是發現了這場談判是由喬清許負責，便略微轉了轉身子，看著喬清許說，“你們有意向購買這只香爐，不是已經默認，這是一件真品了嗎？”

日方翻譯把這話翻譯過來，未等喬清許有所回應，中野又補充了一句：“不然誰會花兩千萬美元來買一只贗品呢？”

說這話時，中野攤開雙手聳了聳肩，一副無法理解的模樣。

他要表達的意思很明白，只要有人愿意購買這只香爐，就說明對方一定認為這是一件真品——又或者說，傾向于相信這是一件真品，否則根本不會產生購買的意愿。

他這邏輯沒問題，因為喬清許確實是在認定這是真品后，才找上他們洽談價格。

要麼不買，要買就別逼逼，好一招釜底抽薪。

不過喬清許自然不會這麼輕易被拿捏。

只要他不承認，中野憑什麼“默認”？

“沒有人會花高價買贗品，但有人愿意賭一賭。”喬清許說，“賭到了就是賺到，賭輸了兩千萬美刀打水漂。你們開這賭局，莊家當然純賺，但也要考慮下玩家的回報率吧？”

喬清許繞開了他已知這是真品這一前提，咬死了買這只汝瓷就是豪賭，這樣中野也沒法再拿他那邏輯說事。

但中野也不好對付，思路相當清晰。

“我們當然考慮過這一點。”中野游刃有余地說，“如果這是一只百分之百真的汝瓷，那我們大可公開拍賣，最后成交價預估會達到四千萬美元以上。但正因為它的來歷相對不是那麼正統，所以我們才定價兩千萬美元，這是充分考慮了多方面因素后定下的極其合理的價格。

”

喬清許立馬找到了中野話里的漏洞：“你說如果它百分之百真，成交價是四千萬。那你們定價兩千萬，是覺得它的真實性只有百分之五十嗎？”

“當然也不是那麼準確的數字。”中野略微揚起下巴，彌補他話里底氣的不足，“反正就是一個折中的區間。”

“但我認為這麼折中是不合理的。”喬清許說，“你們無法弄清它的真實性，就先假定它是真的，評估它值個四千萬。然后想當然地把它的真實性打個對折，定價兩千萬——這在我看來就像兒戲一樣。你們憑什麼覺得一件東西只有一半的真實性，還能值一半的價格？難道我做一件仿品，只要仿到了一半的精髓，就能按照真品的半價來賣嗎？”

也太可笑了。

后面這句話喬清許沒有說出口。

他這一頓輸出，把中野說得沉默了下來。

不過也只是沉默了片刻，他便問道：“那你們覺得多少價格合適呢？”

這是讓步的信號。

很顯然香爐的價格并非沒得談，只是要不斷磨，勿言堂才肯讓步。

喬清許豎起了食指和中指：“兩百萬美元。”

坐在矮幾對面的人都瞪大了雙眼，一直從容應對的中野也不由加快了語速：“這是在開玩笑嗎？你們既然要買，就說明相信它是真品，真品怎麼可能才值兩百萬美元？”

他又繞回了最初的邏輯。

喬清許也知道兩百萬的價格有些夸張，但他必須這麼報，因為這樣才能貫徹他的態度——他們這是在賭。

如果他嘴上說這件事風險很大，轉頭卻報個一千八百萬美元，那只會讓中野肯定，他們就是認定這是真品，購買的意愿非常強烈。