“不出點血，他是過不了那些山。”

　　“能留下命，已經算那小子命大了。”

　　宋大抬頭望著頭頂的天空，四面圍墻圍襯下，似乎藍天更藍，白云更白了幾分，“他以為二百多人就高枕無憂了？要是那麼簡單，哪兒輪得到他打主意。”

　　盧栩一行壓根不知道背后還有宋家在等著看戲，反正看戲的多了，多他們一家不多，少他們一家不少，盧栩才沒閑工夫在意，他拿著顏君齊畫的粗略地圖，正按照計劃路線平穩地向北而行。

　　作者有話要說：

　　盧栩：哥哥要走了。

　　其他人：嚶嚶嚶。

　　盧銳：高高！飯飯！

第130章 文丘

　　文丘縣和觀陽相鄰,兩縣很多風俗習慣都相近，因為觀陽比較富，文丘人來觀陽也比觀陽人去文丘要多。

　　逢年過節,文丘與觀陽相鄰的幾個村子,相比去文丘縣城,更愿意到觀陽縣城來采購東西。

　　一來，山路難走，到文丘縣城比到觀陽縣城還遠，二來觀陽有碼頭,船運興旺，東西普遍比文丘縣城便宜。

　　來往的多,兩縣也不乏交流,盧栩認識幾個文丘的酒樓和小行商，羅縣尉、羅慎他們也認識文丘縣衙的人。

　　早在出發前羅縣尉已經給文丘縣衙遞過消息，盧栩他們進了文丘一路平穩,到縣城時，文丘的縣尉還特意接待了他們。

　　文丘縣的縣尉比羅縣尉年輕幾歲，大胡子，頭發微卷，嗓音渾厚,一笑特別大聲，震得屋頂都要掉灰。

　　盧栩有點不習慣,但卻不討厭這樣的人，一頓酒菜下來,兩個人已經不管輩分稱兄道弟。

　　第二天出發前盧栩還暈暈乎乎,他送了文丘縣尉一壇好酒，還偷偷塞了些好處費,對方沒怎麼推辭，第二天就派了兩個休沐的官差送他們過境。

　　此外商隊還在文丘縣城賣了點兒這邊不常見到的布，補買了些頂飽耐餓的雜糧，算互惠互利。

　　文丘縣城和盧栩合作的三家酒樓過來和盧栩見面，每家送了不小一份兒熟食干糧，三家的老板和盧栩匆匆吃過頓便飯，還向他探討了一番盧記食鋪已經用了許久的優惠券。

　　“你們也想做優惠券？”

　　一人坦言道：“是呀，我鋪子的伙計在盧記食鋪學了兩個月，回來后跟我說過好幾次那優惠券，他也帶了幾張回來，樣式倒是好模仿，但怎麼用，我們幾人還是有點兒沒頭緒。”

　　“這有什麼，我教你們。”盧栩傳授他們的經驗，“我的食鋪用的大多是一文的小券，若諸位也用這麼點的面額，就顯得小氣了。”

　　盧栩那種廣撒網隨手撒錢似的小額優惠券能在觀陽流行，那是因為他家店鋪多，經營的種類也多，一文錢，能到食鋪買十幾粒田螺，能買一點河蝦，來一串麻辣燙。

　　這些小優惠大人不怎麼放在眼里，但深受小孩喜歡。

　　觀陽不少小孩會攢優惠券，攢夠十來張，就能去甜點鋪換邊角料，盧記甜點賣得貴，所以形狀不好的，顏色沒烤好的，或是要做造型切下來的邊邊角角，都按邊角料處理，不過他們每日做的量不多，邊角料大多也被自家人拿去吃了，對外是不賣的，只有優惠券能換。

　　那些舍不得花錢買甜點又想吃的，自然就把目光投到了優惠券上。

　　得優惠券也簡單，盧記所有的鋪子基本都會送。

　　買東西送、辦活動送、坐船偶爾也送，有時候趕上盧栩在，朝他要他也會給。

　　因此觀陽的大嬸大娘們就很愛去盧記的各個鋪子買東西，得了優惠券當零花錢發給孩子，自己既不用出錢，孩子也能買些小零嘴。

　　盧記賣的都是吃的，還不擔心孩子拿了錢亂花亂買。

　　這一套在觀陽能行，在文丘就不行了。

　　這三家都是酒樓，吃一頓花一兩，送人家一文錢像什麼話？誰會為了一文錢的優惠再花一兩來吃頓飯？

　　盧栩道：“我看不如換個方式，你們統計下客人吃飯一般會花多少銀子，按階段分檔，消費多的，就送大額券，消費少的，就送小額券，這券送了，只是其一，重要的是要定下消費時間。”

　　三人互相看看：“消費時間是何意？”

　　盧栩：“比如，今日有客人花了二兩銀子，結賬時掌柜送我百文的優惠券，并言明這張券只有一個月時效，過期作廢，這樣既能讓客人一個月內再來，又能避免他們全集中到端午、重陽這樣的日子。”

　　三人思索片刻，馬上懂了關鍵。

　　這是以優惠提前把客人搶了，雖然他們少賺一百文，但下次客人再來他家不去別家，算下來他們還是賺的。

　　三人不住連連點頭，隨即一怔，嘶，怎麼忘了對面這倆也是對手！

　　最早提問的老板一陣后悔，這就該私下找盧栩問的！

　　他正后悔著，忽聽另一人問道：“那這券可如何得知是哪天的？”

　　他們看著手上的樣券，小小的一張印得滿滿當當，難不成要每天雕一個板？

　　那得花多少錢？

　　盧栩道：“讓掌柜結賬時候寫一下嘛。”

　　三人一怔。

　　盧栩：“你們掌柜都會寫字吧？要是不會也容易，現學些數字能記清年月日即可。