這是句實話。在BD做比稿，考驗阿康的綜合素質，對客戶與brief的拆解、團隊的把控力等，只是必備項目，還需要站在更高維度洞察比稿的真正用意，確保提案的方向不會歪掉。

短短幾周，丁昭堪比海綿吸水，什麼都學，什麼都看，一天一包煙已是常態。

同事笑稱他是拼命三郎，他也不反駁，只有郝思加說得了吧，再拼就沒命了。他們現在住得近，了解對方作息。丁昭每天在家只待四分之一天，大部分時間不是在作戰室和策略與創意bs，就是對著筆記本埋頭苦干。

中途累了，趴桌上睡一會，只要有人從背后經過，他很快就醒，起來去茶水間打一杯雙倍濃縮，加兩塊冰一口悶掉，隨后重復以上兩個選項。

熬過幾個大夜，方案接近成品，Kate特意約喬蓓來旁聽，讓丁昭親自pre。

老總聽完，沒立刻反饋，凝神想了片刻，問丁昭，你們這個方案改過幾次？

丁昭說前期反復調整，至少有三四次，廢稿也做過兩個。他將槍斃的思路也闡述一遍，說清為何沒采用的原因。

喬蓓繼續問，語氣尖銳，挑剔方案中的諸多細節，并質疑大方向是否合理。丁昭沉心靜氣，協同策略和創意一一作答。

等他結束，喬蓓表情沒有變化，丁昭以為她還是不滿意，捏緊雙手。

對方忽而微笑：沒有白改，的確是現在這版最合適。提案時客戶一定會挑戰你，問得只會比我多，話也不會好聽到哪里去，你要有心理準備。

她對Kate點頭，報價確認沒問題之后，可以發給客戶了。

丁昭長舒一口氣，開會的眾人也放松下來，幾位合作的策略與創意暗中給丁昭比個大拇指。

方案成功發出，只等客戶敲定后續的提案時間，即可訂機票飛往北京。

然而整整一周過去，客戶那邊一片寂靜。

丁昭陸續發去幾封郵件，委婉追問，收到的回復一次比一次短，后來干脆變成自動回復，說暫時休假，請勿打擾。

Kate也覺不妥，說去問問。等了兩天，女人找他進作戰室。

丁昭以為是方案有什麼問題，Kate搖頭，直接道：“沒比下來，整個項目都判給了他們慣用的那家本地agency。”

“百分百之給他們嗎？我們一點線上傳播或者其他的執行——”

“都沒有。”

其實有這個心理準備。業務全部落到CO2的可能性不大，但花了那麼多心思準備，輸得如此徹底，邊角料都沒摸到，客戶甚至連現場提案機會都不給，丁昭難免失望。

他胸口極悶，還是打起精神，詢問哪里做得不好，我們可以吸取經驗，下回改進。

“小昭，”Kate示意他先別急，“錯不在我們，是客戶那邊的問題。”

“我托人問過，客戶內部實際很鐘意我們做的方案，但看過報價，認為CO2收費太貴，所以私下將方案傳給別的公司，讓他們做點改動，然后開個低的報價拿去執行。”

丁昭呆住：“這……不就是騙稿？”

Kate不陌生這種低級操作，語調平穩：“對，是我和Beth高看他們。最早接觸，其實已經有些端倪，心想到底是大公司，我們前陣子又——你也知道，為了保持進賬，有些比稿是硬著頭皮也要做的。”

這份方案堪稱嘔心瀝血，不止他，郝思加、BD的幾位同事，包括Kate，都付出很多。

“我和Beth今早與他們談判，那邊表示可以象征性給CO2結十萬塊，當做買方案的錢。

我們接受了，但Z牌也上了我們的黑名單，以后不會再合作。”

Kate表情始終保持冷靜，丁昭心中五味雜陳。如何才能做到陰溝翻船還面不改色，他不理解。

女人似乎也意識到這份疑慮，注視他的眼睛，“我知道這個比稿你跟下來有多辛苦，做BD，這種事情會經常發生，你付出的時間和心血，很多時候可能屁都不是。”

“盡快調整好情緒。經歷100次失敗，才能看到1次成功，這就是BD，我希望你能學會接受這一點。”

騙稿一事，Kate沒有隱瞞，向部門全員做了通知。參與比稿的幾人情緒低落，創意同事唏噓，說早知道這樣，還不如做個飛機稿應付下，唉，白熬夜了。

丁昭愧疚，和他們說真是不好意思。同事見他來道歉，笑起來，說拼命三郎怎麼道歉都這麼拼命？沒人怪你啦，要怪就怪客戶太惡心。

今天周五，晚上我請客。Kate宣布。大家一起吃頓好的，不必替我省錢。

BD眾人心態極佳，一秒鐘切換，說對嘛！垃圾客戶不配我們發火，讓我來問問日本師傅的燒鳥店今晚能不能定位，Kate請客就要吃最貴的！

一群人吵吵鬧鬧，丁昭沒加入。郝思加對吃飯不感興趣，比稿做完，他和艾瑞克申請多留幾天，在BD等結果，聽完Kate的通知，臉色也不好。

他用手指戳一戳丁昭。對方嗯一聲，再無更多。

“嘖，我在熱店碰到這種事情多了去了，甲方也分三教九流，素質差的就是這樣——”

郝思加還沒說完，丁昭突然站起，說我出去接個電話。

他手機也沒拿，搖搖晃晃往外走，橫穿整個辦公室。

進到走廊，機械性往前，一步步走到消防通道。