“不好意思，我插一句，這次參加比稿的還有幾家服務大廠的熱店，最擅長玩Z世代營銷，給佲仕提元宇宙跨界我們肯定做不過他們。”

他接著說：“CO2的優勢是與佲仕合作三年，對他們的品牌調性把握夠準，我認為我們不該把重點放在如何討好年輕人上面，這也不是佲仕的一貫作風。”

CO2的所有D都算管理層，素來平起平坐。被程諾文這麼反駁，CD臉上頗有些掛不住：“Nate，creative的部分你不是pro，沒必要說得太絕對，本來不一樣的東西放在一起才夠fun嘛。”

丁昭的位置正好在兩人中間，一時感受到雙方交鋒時燃起的戰火，不由渾身打個激靈。

“落到創意之前，總要先找個合適的洞察吧，”程諾文扭頭，問向另一邊的BD人員，“Kate，你有什麼看法？”

BD的人丁昭從未有過接觸，但聽程諾文叫她Kate，稍微有了點印象。CO2的BD部門相當于都市傳說，神出鬼沒，只在大型比稿現身，負責前期的方案梳理。

部門負責人Kate M人如其名，高顴骨，紙片身形，一件風衣穿在身上空空蕩蕩，舉手投足攜一抹冷艷氣質。

她開口，聲音有金屬質感，講話擲地有聲：“我覺得Nate說得有道理，佲仕不該單純為了討好年輕人就改變調性。品牌去年財報的高年齡消費群體比例增長非常穩固，沒必要為了一兩次campaign重塑什麼數字形象，吃力不討好的事情。”

她用會議室的投影儀播放行業白皮書，給眾人總結市場規律，說明20歲男性消費者的消費升級趨勢明顯，愿意花更多錢在購買高價產品上。接著又拿出佲仕幾個競爭對手的營銷策略，點明那些主動下沉的品牌，實際投放效果都不理想。

丁昭認真看，突然發現對方說的和自己今天給程諾文做的輿論監控大致相似，他瞄程諾文一眼，上司又開始低頭畫小黑點了。

創意組的CD聳肩，so？那你們說，不靠這些時髦概念如何打動年輕人。

“打動年輕人又不一定是迎合他們。”

Kate看一圈在座人員，最后落到丁昭身上，“你今年幾歲？”

二十四，丁昭回答。

女人繼續問，佲仕在你心里是什麼形象。

“客，客戶？”

會議室發出一片笑聲。程諾文挑起眉毛，對面幾個人趕緊咳嗽一聲，將笑意壓回去。

Kate沒笑，表情如初：“我是問你從消費者的角度來說，對佲仕怎麼看？喜不喜歡，好不好用，或者其他。”

丁昭想起至今被自己貢在洗手臺上的那套護膚品，有些猶豫，他下意識求助程諾文，上司輕輕點一點頭，讓他如實回答。

“價格有點貴，對我來說每天用不現實。”

“那用的時候呢？”

丁昭直覺想說很好，但說法太蒼白，他又不知道該怎麼解釋這個好的含義，抓著頭發想半天，決定用最樸素的語言表達：“因為味道特別好聞，打開就好像飛去海島度假一樣，所以每次用它的那幾分鐘，都會讓我很期待。”

眾人并未對他的話產生太大反應，CD更是嗤之以鼻，只有Kate與程諾文多看丁昭一眼。

“期待的幾分鐘，”Kate將這幾個字重復一遍，“為什麼會有這種情緒？”

丁昭想起佲仕的那句slogan，be the difference，非凡似你。他第一次聽到時，像被什麼貫穿身體。那是只有廣告才能造出的樂園，賦予消費品一層玻璃糖紙般的美夢，五光十色，引人伸手去抓，仿佛擁有就是成功。

“佲仕就像……我目前沒辦法擁有的東西，但用的時候，那個離我很遠的世界好像突然變得很近，近到就在我眼前一樣，一伸手，就能碰到，”丁昭老實分享，“這就是那幾分鐘給我的感覺，所以只要打開佲仕，我都很期待，期待那個世界會暫時地離我近一些。”

他說完，覺得似乎將佲仕替換成程諾文也很成立，兩者對他而言都遙不可及，然而又總會產生那麼一兩秒近在咫尺的幻覺。

Kate看他的眼神帶一分肯定，“情感的附加價值是無窮的，我們給佲仕的客群畫像一直都是可以上GQ的精英男性，拿在座舉例，就是——

她手一伸，落到CD那邊，CD正得意，Kate手一滑，移到程諾文身上，“Nate這樣。”

“而有興趣翻開GQ的年輕客群，都會是我們的潛在目標，好比他。”

這次指到的是丁昭，Kate接道：“當然，也許現在的他們上GQ還有一段距離，但距離是可以被跨越的，或者說，至少我們要給他們創造一個表面看來能夠輕松跨越的機會。人會為有形的欲望買單，這個機會必須觸手可及。”

她說話有種奇異的魔力，丁昭被她沉著冷靜的敘述吸引，在場眾人皆是，都在等待Kate繼續。

“成為一個真正的紳士其實很簡單，只需要每天比普通人多付出幾分鐘，而這幾分鐘，就是用到佲仕的幾分鐘，也是一天中最值得期待的幾分鐘。”

“我同意，”程諾文在Kate的基礎上無縫銜接：“從前年開始，佲仕就精簡過SKU，目前主打的護膚流程實際只需要一到兩件產品就能完成。”

“嗯，這樣產品功能也能講清楚。

”

“至于年輕化的體現，我們的創意形式、傳播路徑、選擇合作的人員，都可以盡可能貼近年輕客群的認知，這樣可以在不傷害佲仕調性的基礎上完成年輕化表達。