他一個男子,進去不方便。
吳娘也沒有強求,而是讓解兒搬了兩張椅子出來,給他們坐下。
“吳娘,今日和夫郎過來是想和您商量一件事情。”莫文俞從懷中抽出寫著計劃的紙張,遞過去,“您先看看。”
吳娘沒接,擺擺手道:“公子說便是,我不識字,你告訴我就行。”
聞言,莫文俞彎眸一笑,“您不怕我騙您?”
空口無憑,若是日后他說出來的和做出來的不一樣,吳娘就算吃虧也沒地兒說理去,所以他在商議事情的時候,總是會給對方寫著計劃的紙張留作憑據。
他不是不信自己,而是生意上的規矩,他沒那心思誆騙人。
“不會,二位公子的人品,我信得過。”吳娘笑了笑,“那日我本以為我兒子闖禍后莫公子會責怪他,亦或者是借此機會誆騙我一些銀兩。畢竟聽聞了府上出了些紕漏,會這麼想也在所難免。”
“到了一定的困境,人都會想些歪風邪道的東西。這個我雖然不識字,但做生意的,也懂。不過公子沒有,反而關心我兒子的安全,看在這一點,我就全信你不會誆騙我了。”
莫文俞作了個揖,多謝吳娘信任。”
吳娘擺擺手,“甭客氣了,盡管告訴我吧。”
這回,莫文俞也不再客氣,盡量把計劃說清楚,“吳娘你也知曉,我和我夫郎是開鹵味鋪子的,近些日子想著能不能增加一道主食米線,但礙于鎮上鮮少有米線鋪子,遇見的只你一家,因而來尋你。”
“米原料我們這邊來出,您盡管做成米線就好。”莫文俞補充道,又看了看祝舒。
察覺到目光,祝舒點點頭,淡然開口,“我家大哥是做米鋪生意的,米原料他可以提供,昨日已經和他商議過了。
”
來這兒之前,他們二人已經先去找了祝山洲,提起這件事情,祝山洲立刻答應。左右就是多了一條路子,不難。
再者這能幫他們二人,祝山洲也是全心全意。
“這就是形成一條產業鏈。大哥提供原料,您做米線,我和夫郎來賣,各自分工,效率會提很高。”莫文俞認真道,“吳娘您剛來鎮上,銷路不開,可以先與我合作。之后您也可以將米線賣給他人,我并不干涉,但是要在供應給我小攤的前提之下。”
如果只是做米線,做好后還得去尋賣家,這中間就耗了不少時間和銀錢。吳娘剛來鎮上,認識的人不多,賣給莫文俞了,反而是一條暫時安定好的路子。
一家提供東西,一家專心做,另一家專心賣,這種相互合作的模式,比一家包攬全部生計要效率高很多,再者一家也并不能精通所有生計。
術業有專攻,說的就是這個。
鎮上的人覺得做米線麻煩因此不賣,恐怕缺少的就是這個。
莫文俞也沒弄得太復雜,只是用了原先世界的一種策略。只是需要考慮到許多細節問題,以及雙方的合作度。
“什麼是‘產業鏈’?”
對于這個沒聽說過的詞,吳娘疑惑道。
祝舒也投來目光。
莫文俞頓了頓,方才一順口就說了,沒意識到這個世界還沒有這些詞匯,便道:“這個詞不重要,重要的是后邊。”
為了防止對方聽不懂,他換掉了接下來一些不明白的詞:“我會先給您要訂多少的單子和先付一些銀錢,也方便您安心做好。”
這些都是和祝舒商量好的,祝舒同意過后他才提出來的。
除卻這些外,莫文俞還補充了些細節。對于吳娘的疑問,也一一耐心作答。
“行,我信得過你。”吳娘答應著,“不過我有一問,不知道該不該問。”
“合作伙伴之間應當坦誠相待,您問。”莫文俞應道。
猶豫間,吳娘還是開了口,“墨竹鹵味是小攤子,你們又會賣面條,就算生意再怎麼熱鬧,一日也賣不了太多的米線,為何要特意找......”
吳娘突然停住,似乎是在回憶剛才的詞,“找人‘生產’米線?如果賣得不多,完全可以自己做,何必要花費這些心思和銀錢弄這些?”
她雖聽聞過墨竹鹵味在鎮上很紅火,但畢竟只是小攤子,該顧慮的還是得顧慮。
聽到吳娘這麼實誠,莫文俞有些意外。
畢竟如果是有訂單的話,對方哪管你能不能賣出去,只管收錢交貨就行,左右虧的也不是自己。吳娘實話實說能考慮到這些,是莫文俞沒想到的。
但也說明吳娘這個合作伙伴很可靠。
莫文俞的柳葉眼微微彎起,燦然一笑也沒明說:“這個您放心,日后銷售……不對,賣得一定夠多,不會吃虧。”
聽到這兒,吳娘也不再問那麼多了。她總覺得這個小伙子是可靠的,不然也不會這麼迅速答應。
這種事情需要簽契以免反悔,莫文俞早就準備好了。不過礙于吳娘不識字,莫文俞便讓吳娘摁了手印。
瞥到方才吳娘使用的磨米工具后,莫文俞有些好奇,那是他沒見過的工具。
一條柄勾到石碾子上,人站在別的地兒抓住柄把推,也不用站在旁邊,因此還能空出手來做其他事情,看上去還省力不少。
察覺到莫文俞的目光,吳娘解釋道:“我家世代磨米漿,傳統的磨法太費人力,這里也沒那麼大的院子去牽一頭驢,我祖父就改進了這個工具,我爹和我都在用。