”
“那麼他愛你嗎?”
安妮望著我,半天沒有回答,最后卻露出了一個笑容:“他當然愛我,我知道。”
我嘆了口氣說:“我想也許我能幫你,我準備做點兒小生意。”
“你要做什麼?”她問我。
“我們散散步吧,邊走邊說。”我提議道。
深秋的王都非常蒼涼,樹上的葉子都落光了,光禿禿的枝椏被薄霧籠罩。這里的街道都是泥土小路,小路兩邊是長滿了青苔的緩坡,綠一塊黃一塊,非常難看。我和安妮緩緩行走著,我向她說出了我的打算。
“我想做殘品蕾絲的買賣。”我沉吟了一下說:“事實上我已經考慮了很久,也做過不少調查。很多布料商經常來加百列先生的工廠,我從他們口中套了不少話,殘次品擺在店里不好賣,體面的夫人小姐很在意這些細節,所以有不少積壓。”
“五米長的蕾絲邊算作一盒,如果放在商店里,基本都是二十先令每盒。但是工廠里積壓了很多殘品蕾絲,如果我們上門推銷,也許可以把價錢定的低一點。我們直接從加百列先生的工廠里取樣品,讓客人們隨意挑選,也許并不如商店里的花樣齊全,但是我們的價錢更合理,而且我們是上門推銷。”我說了自己的想法。
“但我們可以從加百列先生的廠里購買布料嗎?”安妮疑惑地問:“我們根本沒有本錢,而且加百列先生的客源都是固定的貨商,我們只是他的工人和仆人。”
“這你不用擔心。”我說:“我說通了馬丁,他會幫我們供貨,但是我們要分給他一部分利潤。至于本錢,我們壓根不需要本錢,你瞧,我們不是要開店,我們只是推銷,先賣了貨再補上錢。
”
“可是他們會買嗎?”安妮不太自信地問。
“我們賣的都是低檔蕾絲,專門賣給那些不可以外出的女仆,她們沒有錢買昂貴的布料,但是可以買便宜的蕾絲裝飾衣物。”我說:“我們的賺頭很小,但應該會有盈利。再說我們只是試試,即使不盈利我們也不虧本。”
“你需要我做什麼嗎?”安妮問。
“是的,我需要你從工廠里辭職,我會把你安排到加百列先生的府上當女仆。”我點點頭說:“我們都在子爵家中當過仆人,你和我都清楚,不是什麼人都可以敲那些有錢人家的房門的,我們得有點兒倚仗。”
“你的意思是?”安妮迷惑的望著我。
“我們要把自己打扮的體面一點,假裝我們是大商店的雇工,我是男仆,你是女仆。我有一套體面的男仆衣服,應該可以唬唬人。最重要的是我們要假裝自己很專業,你我都清楚有錢人家的仆人是什麼德性,跟他們的主人一樣,沒什麼錢,但是眼光很高,喜歡挑三揀四,所以我們要假裝很有倚仗。”
“可這樣不是在騙人嗎?”安妮猶豫的說。
“我們賣東西,他們買東西,公平交易,又怎麼會是在騙人?”我說:“如果你覺得這樣不好,等我們賺了足夠的錢后,就不再做了。”
安妮是個虔誠的教徒,認為說謊話會下地獄,所以她顯得非常猶豫。但她終究還是點了頭,因為她現在別無選擇,她必須賺錢償還銀行的貸款。
為了我們的生意,我和安妮準備了很久,甚至為此排演過對話,安妮每天都對上帝懺悔,因為她覺得自己滿口謊話。
我想這就是我和安妮本質的不同,對我而言,謊話可以隨口就來。
于是我們安排了第一次上門推銷,作為加百列先生的管家,我的時間比較自由,我說要帶安妮出去逛逛市場,看看招待客人用的食材。實際上我和她去工廠領來了幾種低檔蕾絲,然后前往了富人們的居住區。
我們打扮成了自己所能見的最體面的樣子,我甚至還洗了澡,擦了香水和白粉。然后我佩戴上了我最貴重的財產,男爵大人送給我的黃金胸針。鏡子中,我儼然是一位體面的成衣店裁縫了。
我們敲響了一位勛爵家的大門,守門的男仆好奇地看著我們。
“先生您好。”我以最標準的姿勢向他行禮:“我們是路易斯裁縫店的雇員,我們的店主為了拓寬生意,讓雇員來上門推銷,我們這里有最新式的蕾絲花邊,物美價廉,不知道貴府的女仆有沒有興趣看看?”
“哦。”男仆略顯驚訝:“你們想賣給女仆,不是要賣給夫人和小姐們嗎?”
“不瞞您說,這些都是低檔蕾絲,是我們商店推出的大路貨色。” 我把蕾絲拿出來展示給男仆看:“您可以先去問一下,如果貴府的女仆感興趣,我們可以讓她們挑選一下。如果您不方便,我們現在就離開,打擾您的寶貴時間了。”
“呃……”男仆遲疑了一下,但還是點點頭說:“好吧,你們可以進來。我想我們這兒的姑娘會感興趣的,她們一年到頭都沒有辦法離開這幢屋子。對了,你們只有蕾絲嗎?有沒有便宜的綢緞或者是細棉布?我需要買一些,商店里的東西都太貴了。
”
我和安妮體面的裝扮給我們加了不少分,一般情況下仆人是不會這麼輕易放人進屋的。