要不然我媽她們住的也不踏實。”

    徐稷一聽又是這一茬，忍不住皺了皺眉：“不是說了不用了嗎？”

    路鶴寧耐心道：“有來有往才能算朋友，可是一直以來都是你幫我忙，又出錢又出力，我現在人微言輕，沒什麼能幫你的地方……”

    他說完正好寧媽媽那邊搬家的車到了，徐稷起身去幫忙，下樓的時候才回了他一句：“等回頭我看看吧。”

    寧珊和寧媽媽這頭的事情總算是告一段落，寧珊去李軍那邊的面試很順利，李軍后來對著路鶴寧夸贊道：“我果然沒猜錯，你妹妹跟你一樣又仔細又負責，這工作態度沒得說。”又道：“但是說實話，她的性子比你強，比你抗壓力好，也比你有決斷。”

    路鶴寧笑了笑，不自覺也聽進去一半。眼看著一個月又要過去，他的決心歲大業績卻沒多少表現，一直只有上次翻的小單，倒是另幾位同事后來居上，個個的成績都跟他不相上下。路鶴寧雖然有經理原本的談話在前，但是他也知道這也有可能只是上司的馭人之術，對每一位都表示看好，最后的結果依舊是大魚吃小魚，小魚吃小蝦，全憑實力說話。

    他忍不住有些著急，雖然現在寧珊工作也算穩定，家里的各處開銷也比之前有所減少，但就他自己而言，卻再也不肯走回頭路，當個銷售助理任人支使擺布了。

    路鶴寧在下班后找了個時間，自己開始重新梳理這段時間的工作成果，倒是真的找出了一點問題。

    平心而論，經理給他的客戶的確潛力不錯，他這段時間該講到的地方也都講了，該送的禮聊的感情也都到數了，但是因為路鶴寧一直脾氣太好，這個月又給了人一種急切成交的印象，所以這幾個客戶反倒是不慌不忙起來——倒不至于故意為難他，只是他先露了怯，主動權也就落入別人手中。

    而一般說來，沒有幾個客戶是愿意主動成交的，除非他能拿出一定的刺激。

    路鶴寧這才覺出自己的性格在工作上的吃虧之處——他一向溫和，客戶就像是被養成老油子的魚，滑不溜秋，敏感至極，只會跟他討要好處。他要不答應對方就冷臉以待，他要是言語過激了，像是其他銷售那樣踢單會讓人覺得他前后不一，為了達到目的翻臉不認人。

    在這一點上李軍也幫不了他，李軍的性格和他不同，當初做市場做的風風火火，抓大放小，手起刀落，實則是頭只吃肉的豹子，不像他一直瞻前顧后，捏著芝麻撿著西瓜，看著滿手的好東西，實則是個前有狼后有虎的老綿羊。

    路鶴寧一時沒法，一上班又聽某某助理今天約見客戶，開會時再看經理，又覺得經理似乎對自己的態度冷淡了一些，要報告的時候目光都沒瞥向自己這邊。其實平時經理也未必見得每次都會抬眼看他，只是這會兒他有些草木皆兵的恐懼，急于給自己找點東西定定心而已。

    外界再也找不到沒有可依可靠的東西，路鶴寧一咬牙，最后終于自己悶頭找出了一點眉目——在談的幾個客戶中，不乏愛好酒色之人。他以前因為自己排斥吃喝這套，也就沒和客戶約過，甚至有過一個老總暗示過他，問江城的姑娘是不是都比較漂亮，還被他假裝不懂給擋了回去。

    現在情況緊急，他急需這麼一個能敞開天窗說話的機會，而似乎也就請客吃飯不容易被人回絕。

    他當即打電話試探，果真約到了兩家，前后時間錯開，等這些約好后他又連夜提前趕好文件。一切準備就緒，積攢的壓力和好勝心一起催著他，就等著酒桌上的一場廝殺了。

     第43章

    李軍對他的這種做法不置可否，只提醒他一定不能自己單獨去。路鶴寧了然，約了位平時聊得來的同事一起，又去準備當天晚上的著裝。

    他請人吃飯，對方比他年長不少，一直以長輩自居，因此路鶴寧不能穿的太差，顯得不夠檔次不重視，也不能穿的太好，蓋過客戶的風頭。挑來選去，倒是去年他去服裝廠面試時的那身衣服最為合適，腰身正好，品牌高端，但又因為年久較長，所以衣角袖口都有輕微的磨損，看上去倒是有一種穿著壓箱底的衣服來見人的感覺。

    路鶴寧把衣服挑出來，配了對應的褲子皮鞋，上身一試，發現自己竟然稍微胖了點。他不自覺的一笑，又看鏡子里的人短發順毛，看著十分乖巧，眉眼雖然沒有多大變化，但是跟去年的時候比又多了一股子精氣神。

    路鶴寧心知自己最大的轉變莫過于內心，一年前他剛得知了家里突然欠了一屁股債的時候，迷茫無助，怨天尤人，像只沒頭蒼蠅一樣四處亂撞。而一年之后他雖然不是處在同樣境地，但是心態卻已經完全不一樣，還學會了利用自己的優點或弱勢給自己爭取最大權益，連衣服上都能做文章。