除此之外跟人溝通也得掌握點技巧，比如那些男客戶，多半希望電話這頭是嬌滴滴的小姑娘，而四五十歲的女性客戶更喜歡爽朗有力的小伙子……這是無法避免的性別優勢，路鶴寧脾氣好，就是有些自我封閉，他應該多走出去，不光要經營好和上司的關系，同事之間更是應該好好處理，起碼要結交一兩個可以“互相利用”的朋友。

    路鶴寧對此感到驚訝，后來才知道李軍在進產品部門之前曾跟連青跑過兩個月市場，且成績不俗。李軍指點的非常直接，路鶴寧的心里卻難免有些排斥，他覺得無論假立名目吸引客戶，還是利用性別優勢降低對方戒備心，都是些歪門邪道的“術”，投機取巧暫時受益而已。可是等他一下班，看著客戶跟蹤表上久無進度的斜杠，又或者一路公交顛簸去寧珊那邊，幫妹妹搶些超市打烊前出清的蔬果熟食，他又忍不住著急。

    一來二去，李軍的許多指點慢慢就入了耳。

    路鶴寧并不敢用色誘那一套，只得跟著李軍的提示更改自己的用語習慣，比如早上朝氣到有些夸張的問好，幾乎不再出現的拒絕，口頭禪多了些圓滑的“按理說”“一般說”，以套近乎的“哥”和“姐”替代原先的先生女士的稱呼……這些細節偶爾讓他覺得難為情，然而幾次下來卻的確有效果。

    李軍看他漸漸有所進展，欣慰道：“做銷售就是這樣，你要先放低身段，跟對方混成一家人，用兵之道，攻心為上，等對方對你有了親切感信任感，下一步才能投其所好。

”

    路鶴寧聽他這麼說的時候正學著做西紅柿牛腩，大火剛剛燒開，牛腩和西紅柿的味道已經溢了出來，他轉了小火，忍不住嘆了口氣道：“這的確跟我想的簽單不一樣，我想的是那種堂堂正正，你來我往的交鋒，比如談判桌上拍桌而起，或者唇槍舌劍的爭一個兩個百分點的利益……而不是現在這樣，打著感情牌，就差求著對方說哥你快簽單吧，你不簽單我都沒飯吃了。”

    “你別以為這話沒人說，”李軍看他一眼，笑道：“這句話在老銷售那里幾乎是口頭禪，而且的確奏效。”

    他見路鶴寧驚訝的瞪眼，忍不住笑道：“簽單就像搓牌，管他手里是大小王還是同花順，能贏才是目的。而在這個過程中，有時候需要放棄部分的臉皮和尊嚴……不過話說回來，臉皮這個東西……大概跟坐寶馬里哭和自行車上哭差不多，有時候反倒是越沒資本的人越把這臉皮當回事。等你到了一定境界，你就會覺得這東西反倒沒那麼必要了，你不需要別人的幾句話來肯定自己。”

    李軍的年齡應該和徐稷差不多，但是特別穩沉，說話也有條理。路鶴寧不自覺地反復琢磨他的話，漸漸內心的抵觸越來越輕，跟人拉家常聊關系上也越來越放得開。

    事情的進展比他預想的要快，路鶴寧時常為自己取得的進展而竊喜，只有偶爾的時候也會懷疑，自己是不是已經開始變了，也變的圓滑世故，臉厚心黑？

    徐稷沒想到自己隨口的一句玩笑話會讓路鶴寧想這麼多。

周末的時候他開車到了路鶴寧這，看他一臉嚴肅還有些摸不著頭腦，忍不住摸了摸自己的臉道：“怎麼，不歡迎我啊？”

    路鶴寧搖了搖頭，示意他在一旁坐下，然后說：“也沒有，就是有些迷茫。”

    徐稷更驚訝。

    路鶴寧琢磨了會兒，覺得這事立刻說有些突兀，于是偏過臉看著他道：“你要是吃飯的話我可以做，但是不能在我們宿舍，這里的東西都是軍哥的，他這人有潔癖，不喜歡別人用他的東西。”

    徐稷問：“軍哥是誰？”

    “我室友啊，”路鶴寧道：“我本來想昨天給你買一套的，后來想想算了，你又不常來，買碗筷的那錢還不如在外面請你吃一頓，而且這邊柜子的東西都放滿了，加上你的一套怕軍哥介意。”

    徐稷本來過來就是想熱鬧熱鬧，覺得倆人挺長時間沒見了一塊吃個飯聊聊天，他原本沒想非在這吃，但是這會兒路鶴寧這麼說，他就有些不太樂意。

    只是路鶴寧一臉有心事的樣子，徐稷忍了忍，先憋著氣問：“你先說你剛才要跟我說什麼事？”他看了看這宿舍的小廚房，又哼道：“你先說，說開心了咱再出去吃，反正這小地方也做不出什麼好吃的。”

    “也行，”路鶴寧想了一會兒，問他：“我就是問，你有沒有覺得我這個人哪里變了？”

    “哪里變了？”

    “就是說話，做事什麼的，有沒有變的讓人感覺太圓滑，太不真誠了？”路鶴寧看徐稷一臉茫然，解釋道：“我最近學了點工作上的手段……效果是很好，但是有時候我又覺得那樣不太好。”

    徐稷看他一本正經的樣子有些好笑，問道：“你哪樣了？違法犯罪了？坑蒙拐騙了？”

    路鶴寧搖頭。

    “那就是了，工作上學點手段是應該的，你以前那叫笨。