路鶴寧對此深表贊同，他在這上面栽過跟頭，跟前男友分手也和這個有點關系。這會兒再看徐稷和鐘杰，更是覺得金錢是勝過一切的衡量標準。畢竟徐稷這人看著再糙再野，但是只要家底在那，他的金錢觀消費觀就會更傾向于鐘杰這樣的高端人才。他們之間的不和諧會有足夠的機會去磨合，倒是自己，跟徐稷這種不尷不尬的關系，這種近似朋友卻又并不平等的關系，更像是一方對另一方的施舍可憐。

    即便這種施舍是出于一種近乎江湖義氣的情分，他也很難心安理得的接受或者索取。

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    路鶴寧重新回到公司后職位內容有了些微的改變，他之前的工作只是整理文件材料，做做客戶的需求表并收發郵件之類，是跟經理的直接接觸不多，現在則被人提到了前面，算是經理的直接助理。一方面依舊負責之前的文件工作，另一方面，又多了記錄行程會議安排這些。而這次在會展上接觸過的幾個商家，意向度大的分配完畢后，其中幾個態度尚可但需求度不高的，接下來也被交到了路鶴寧手里，由他負責跟進聯系。

    路鶴寧知道經理的意思，一是他跟這幾個廠家的負責人打過照面，聯系起來比較方便。二是這幾家意向不大，部門里的業務員各有各自的單子要跟，此時抽出時間來接觸這些，未免費力不討好。

    路鶴寧也沒指望自己能夠一鳴驚人，只是每天保持著給客戶發發郵件，偶爾電話聯系的頻率。

他做這些多少是受了陳立的影響，后者跟他絮叨的時候曾說過什麼三流銷售賣產品二流銷售賣人品的話，一流是什麼路鶴寧給忘了，但是他知道自己在產品上不擅長，因此只能努力營造自己很可靠的形象給對方。

    他說話輕聲慢語，不急不躁，每逢客戶所在的城市天氣降溫或者下雨，他也總能像朋友一樣給對方發個問候提醒。時間一久，除去幾次之后就不耐煩的廠家之外，還真有兩家的負責人跟他聊的越來越熟，其中一家又主動問起了合作事宜。

    這件事對于他們部門來說算是計劃外的一筆驚喜，客戶雖然沒有直接簽訂合同的意思，但是也痛快給出了進一步往下談的時間。經理當初給路鶴寧的時候也沒指望他能成，這下也有些驚訝，一邊笑著說笨人有笨法，一邊把工作移交給了專門談合作的部門同事。

    按照規定，路鶴寧屬于前期聯系的人員，成單后能有一部分的提成。路鶴寧自然十分高興，又估摸了一下，假如單子簽了，自己少說歹說也得有個五六千的額外收入。只是接單的同事卻有些不情愿，趁工作的間隙對路鶴寧說，：“你先前的這個工作做的有點不到位呀，你看你跟客戶聯系，只顧著扯什麼感情，實際上需要的工作鋪墊一點都沒有做到位。什麼真實內容都沒有。”

    路鶴寧交接客戶的時候郵件內容和聊天記錄是一并移交的，此時聽對方這麼講，也覺得自己專業上差很多，現在客戶最后能不能簽單全得靠同事，他只能連連道謝，說自己沒有經驗，以后的話要多多拜托同事，希望他能夠拿下這個單子。

    幾天之后業務那邊卻沒有任何新進展。路鶴寧怕自己問的勤了顯得不相信對方，只得忍著。最后的時候是在忍不住，私底下借著經理讓他打報告的間隙，匆匆看了一眼公司的后臺系統。這才發現自己的客戶跟蹤記錄下，沒有任何新紀錄。

    他這是第一次拉到客戶，心里一直惦記，一會兒擔心單子簽了自己不知道，不能第一時間慶祝，一會兒又怕這單子半道夭折，之前的期待和興奮全都不作數。誰知道自己擔心了半天，實際上事情卻從來沒有進展過。

    路鶴寧忍不住去找交接的業務，見面后壓了壓火，只問道：“小王，我那個意向客戶現在怎麼樣了？”

    業務笑著瞥了他一眼，卻道：“意向客戶？我怎麼不知道，就你那個還算是意向客戶嗎？”

    路鶴寧一愣，就聽對方道：“你知道嗎，你這個客戶也就是個d級，什麼都不懂，跟他講什麼都要我從頭來，一遍遍的去談，談完了人家才覺得這里不行那里不好……唉……哪來的什麼意向。”

    路鶴寧琢磨出里面的意思，忍不住著急道：“不會啊，當時客戶都問道合同細節了。”

    周圍有同事好奇地往這邊打量，業務聳聳肩，打斷他道：“還有不知道我們公司什麼產品就上來問合同的呢，難不成個個都是意向了？”他見路鶴寧不再吭聲，又嘖了一聲道：“像是這樣的客戶，一般我都是不愿意聯系的，還不如自己開發來的拿的提成多。如果大家都像你這個樣子，我們后面跟進的還不得餓死？”