他心里知道不可能，但是上班的時候還是忍不住跟辦公室里的人打聽。

    辦公室的業務員年紀多大的都有，有人說有，有人說沒有。

    路鶴寧性格好，平時沒少隨手幫這些人干點雜活，他們倒也樂意告訴他最多的時候發了多少錢，最少的時候發了多少錢。算下來無非是按照當年的銷售額來的。如果超額完成本年度銷售計劃，按照一定的比例提成作為獎金。個人算個人的，總體的算總體的，好的時候能分雙份。

    有個干的久的老員工道：“就零幾年的時候，我還領過兩萬多的年終獎，在廠子里干，這個是真不錯了。而且那時候錢還沒這麼毛，要擱在現在得等于發了四五萬呢。”

    路鶴寧驚訝，忍不住問：“那這兩年呢？”

    “這兩年不行了，從前年開始就沒發過了。”這人嘆口氣，感慨道：“關鍵是廠子不行了。以前咱這是做的都是牌子，就是仿貨，知道吧，什麼日本單歐美單，能拿到樣衣，車間師傅就能打出樣板。我那時候還是在拓展部，剛開始天天跟著前領導出去跑批發市場。大牌子有名氣，咱這設備又好，比小作坊強，往外銷一點都不愁出路。后來就有了固定聯系，他們下單，我們包出貨。那時候隔壁還是造鞋的，就是阿迪耐克彪馬這些，他們更厲害，下面有批發商，批發商下面是一層層的代理，他們連市場都不用跑。”

    路鶴寧完全沒想到這里以前竟然是個仿貨基地，他向來排斥這個，之前徐稷說讓他買幾身仿貨裝裝樣子的時候他還十分鄙夷，誰知道造化弄人，他竟然跑到仿貨的老窩里來了。

    他忍不住問道：“那現在呢？現在外面賣仿貨的也挺多啊。”

    這人撇撇嘴，搖頭道：“多是多，但是咱這幾年前就不做了，改行了，自己注冊了一個牌子。要不然現在市場部難混呢，連陳經理都得出去找經銷商。”

    據說最初的這項變革是因為公司高層變動，當時帶領大家發家致富做仿貨的老總突發中風入院，情急之下招了兒子上來當政。誰知道這兒子是個作貨，先是花了半年的時間政治斗爭，把意見不合的人都踢走，隨后則以假冒偽劣產品損陰喪德導致報應到他老爹頭上為名，硬生生造出了一個原創品牌。

    當然從這兩年的效益上來看，這個原創品牌顯然沒什麼前途。廠子外面看十分風光，實際上卻是連續兩年虧損，就是不知道這個作貨老總哪來的巨款做底子，往里倒貼地不光不緊不慢，而且平時也很少來廠子里。

    路鶴寧心想，的確挺不出名的，他在這干了一個月了，都沒注意過這里到底是什麼牌的衣服。又想這家的新老板也的確是夠作的，徐稷那樣的老總都能穿仿貨，這個老板干嘛放著這塊市場不做了。

    年終獎的事情是沒指望了，臨近年關，各企業招聘的也少，最近的大型招聘會也是年底時面向應屆生的校園招聘。路鶴寧在辦公室里人際關系愈發和緩融洽，又有幾個年紀相仿的年輕人愛找他說笑聊天，又覺得似乎這樣干著也挺好。

    他做事仔細，自己看人能力不行就跟著陳立學，跟人搭訕聊天套話，陳立去和客戶喝茶的時候，他就在一邊和司機聊天。

路鶴寧長的清秀，尤其笑起來的時候讓人感覺還帶著學生的稚嫩單純，跟人東拉西扯，也知道了不少客戶的喜好。雖然這些人幾乎沒幾個表現出合作意向的，但是路鶴寧還是把每次約見地點，對方穿著喜好，還有陳立講過的性格特點認認真真做了筆記。

    后來有次他上班去的早，發現自己的筆記本似乎有被翻過的跡象，跟陳立匯報過之后便自己按區域和大小編了碼，成了除了他們倆之外別人都看不懂的天書。

    陳立笑他：“小路你其實挺能的，心思也夠細。”

    路鶴寧忙搖頭道：“我那點連小聰明也算不上，干文員的工作細心是應該的。”他頓了一下，不自覺慨嘆道：“還是做銷售的人厲害，像陳經理您，撐得住場，掙的了錢，干的都是大事，這個我就不行。”

    他多少有些恭維的成分，陳立卻點頭應道：“這倒是。”

    路鶴寧愣了一下，就見陳立轉過臉，看著他若有所思道：“你這人雖然主意很正，但是面慈心軟，氣場不足。在談判桌上只能被人壓制。但好處是你心思活泛，做事細致，責任心也很強，所以當初我會調你來當助理。”

    言下之意路鶴寧挺適合這個職位的。

    路鶴寧心里哭笑不得，陳立的態度很認真，并沒有刻意的褒貶，但是適合當助理這話在他聽來實在算不上值得高興的評價。

    陳立又問他：“你對自己有過職業規劃嗎？”

    “職業規劃？”路鶴寧回神，想了下失笑道：“有啊，是指頭三年當員工，五年做主管，七年當經理那種嗎？”職業規劃是應聘時的必有提問，五年計劃則是對應的標準答案。