薛德不明所以：“新品？”

　　商戶見薛德此番神色，便覺得這一趟可能是要白跑了，卻還是耐著性子道：“如今幾條大街都是賣刷牙子的，若是沒有新品如何同人爭，刷牙子早不如先時那般好銷了，能掙錢的還得是靠新品才行。”

　　也未曾把話說得極直白戳破薛德沒有新品一事，商戶起身：“薛老板若是未有打算出手新品，那在下便告辭了。”

　　薛德連忙挽人：“即便是沒有新品，也可以低價從此處拿刷牙子牙粉啊。”

　　商戶卻擺擺手：“玲瓏鋪的一早就說了，若是要想在他們鋪子拿新貨那就必須也在他們鋪子拿舊貨，否則是不會提供新貨的。”

　　他見薛家的仆役自信滿滿的找上門來，還以為這頭也是有新貨，結果真的是白跑一趟。

　　薛德看著拱手告辭而去的商戶，一張臉憋得發灰，捏緊的拳頭把桌子錘的梆梆作響。

　　“鋪子就在對面，你也打聽不清楚！”

　　仆役受了一通罵，前去打聽的時候他便詫異玲瓏鋪的牙粉怎麼出貨價格那麼高，還以為是別家拿的是貴的牙粉，哪里曉得竟然是有新貨，也怪自己慌忙沒有打聽明白，他連忙又去盯梢。

　　上午玲瓏鋪子還沒什麼動靜，一串爆竹響，附近百姓便都曉得玲瓏鋪子上新貨了，紛紛前去看新鮮。

　　“這是咱們鋪子新上的貨，同先時的牙粉一樣，也是潔凈牙齒的效果，不過相較于先時蘸取牙粉容易脫落的現象，我們鋪子此次上的新貨是膏狀，取用之時可以黏在刷牙子的毛上，再是不會脫落了。

”

　　許禾挺著肚子未曾去跟著張放遠宣傳講解新貨，他坐在柜臺前收錢，只瞧著人在取用牙膏給來客展示如何使，又一頭盯看著衾橫那頭的情況。

　　“是一股草本香，嗅著比牙粉更好聞。”

　　來客看得稀奇，爭相試牙膏，又嗅其芬芳。

　　“老板，這多少錢啊？”

　　“牙膏兩百文一個。”

　　雖是上了新品，但是鋪子里的生意也還是不如以往鼎盛的時候，緣是城中鋪子多了，又都有賣這一款牙膏，自然是不如以前一家獨大，現今能掙的錢也就是鋪子周遭的民巷那些百姓了，像是城西城南一帶的百姓自然不會大老遠的來這頭采買，就近就能買了。

　　不過凡事也非絕對，還是有人認老鋪子，會大老遠的來這邊看。

　　許禾想著雖不在是獨一家的稀罕，可做供貨商所賺的錢卻是比以前還多，如今不單是把對門的生意擠沒了，他們還照樣賺錢，看著衾橫布莊的東家黑著臉站在門欄前，許禾心中生出一陣快活來。

　　就該是好好治治這些個不講理搶生意的，開在別處豈非也是相安無事，非得開對門惡心人，以前賣豬下水的時候沒能收拾住那搶生意的他心里憋了口氣，時隔這麼久，可算是出了惡氣。

　　“老爺，城里開了這許多鋪子，客流本就不如以往，咱們這條街上加著街口那一家已經有三家賣刷牙子的了，玲瓏鋪子和街口的都把刷牙子還有牙粉的價格降低了些，現下已和咱們鋪子的實惠持平。他們主打著新貨賣，咱們鋪子沒有，已是沒有什麼生意。

”

　　“還用得著你說，我看不見不成！”

　　薛德頗不死心，幾個月尋供貨籌備既是廢了心血又費了許多銀錢，這朝庫房里還有一堆存貨，眼看著錢都還沒賺熱乎便燒起了冷灶，他如何甘心。

　　事已至此，既然供貨走不通，那便只有再同玲瓏鋪死磕，他能出新貨，憑什麼自己不能出。

　　薛德把鋪子里買回來的新貨放到桌上：“把這新貨送去藥堂子，讓他們瞧瞧是怎麼做的，報了價格，我們也產。”

　　一次次碰壁后，薛德也是信心遞減，這朝最后的出路他親自前去自家提供牙粉的堂子去談。

　　還好堂子的人看了牙膏道并不是什麼稀缺珍品，槐柳桑枝入了姜汁和細辛，又有助白的貝粉，只需不斷嘗試研究一番便可成。

　　薛德放下心來，便由著堂子的人去研做，每日如坐針氈一般看著城里賣新品的鋪子賺錢，還沒來得及去催促，堂子來了消息說成品出來了。

　　等了小半個月，這朝好不易看著希望，薛德馬不停蹄的就讓人去籌備批量產出，一通忙活，竟發現城里做牙膏的原料幾乎是被買斷，盡數叫張放遠買走囤貨做出了大批牙膏給城中商戶供貨，這頭要補貨上來也得是明年春了。

　　別的小鋪子零零散散的倒是也能湊點，可東家散買西家補缺，如此一來不好繞價，成本飆升。

　　要是等著大堂子補貨上來實惠，可加上制作工期，新貨上鋪子恐怕得是明年三月了。

　　屆時東西的新鮮勁兒早賣過氣，他還賺個屁。然東拼西湊買原料，等一段日子的工期，差不多也就過年了，成本高自己又還有多少賺頭？

　　薛德氣得險些吐了血，原以為是道高一尺，沒曾想人家魔高一丈。