走在田間地頭,聽著蟬鳴鼓噪。夏天心里很輕松,雖說夏山河他還得養,可那是法律賦予的義務,沒辦法逃避。但除了錢,他總算和白馬村一刀兩斷了,也說不上什麼原因,他就是很想讓高建峰來做這個見證,見證他有能力從這里走出去,他的未來是天高地闊的。
沉默半晌,高建峰問:“你不是要帶我領略鄉村風情嗎?”
“滿眼不都是,自己看,”夏天笑著說,“你不會真打算認識高粱大豆長什麼樣吧?”
高建峰笑了下:“沒,看了也記不住,下回還得忘。”
夏天了然地笑笑,頓了頓,才問:“其實你是不放心我,怕我又沖動才跟來的,是麼?”
被說中了,高建峰卻只輕描淡寫回答:“沒那麼夸張,我知道你心里有譜。”
明明是關心,還不肯好好承認,夏天一笑,也懶得說破,他早就脫離用暴力解決問題的思路了,以文明的手段耍流氓,才是他今后致力于點亮的新技能。
回到西京,倆人開始各忙各的。杜潔終于同意做手術,高建峰忙著安排,辦住院帶她做各項檢查,好在王寧之前做改裝車小賺了一筆,手術費足夠,不需要高建峰再出一分錢,也算是對得起他這些年的悉心照料了。
夏天則去彭浩光那兒報到,和銷售人員跑醫院、忙進貨,折騰幾天下來,彭浩光大概覺得差不多了,把他調回辦公室,就跟第二秘書似的,開會讓他旁聽做會議紀要。
嶄露頭角的時機,也就是從那時開始的。
這日例會,討論的是上市不久的一款維生素泡騰片。說起來,這算是彭浩光特別任性的一面,他是個女兒控,小丫頭今年七歲,從小體質有點弱,為增強抵抗力,他特意買了維C泡騰給她喝。
開始都用進口的,無奈外國人的口味和中國人不大一樣,泡騰習慣做成苦杏仁味,小丫頭受不了那味道,幾次之后就拒絕吃了,老彭詢問之下,得知女兒想要草莓味兒,于是腦袋一熱,決定自主生產草莓味泡騰片,一支包裝一共20片。
可惜那玩意既不是治療藥,普羅大眾也沒覺得能算常規營養品,地位尷尬不上不下,生產出來了,卻幾乎沒有銷路。
這可愁壞了公司的一眾高層,大家伙雖不太敢抱怨,但也明顯覺得這玩意合該趕緊停產,老彭還是現實點,勸自家姑娘早些接受人家那苦杏仁才是上策。
兩個小時會議下來,十個有九個全這麼表態,還有一個銷售總監更是長篇大論分析,不吝旗幟鮮明的提出反對意見。老彭是假民主真獨裁,聽取一輪說辭之后,還不忘回頭問問做著吵架記錄的夏同學,對此怎麼看。
夏天想了想問:“大家有沒有考慮過,做電視廣告?”
這話一出,眾人都愣了,那玩意還有花廣告費的價值?而且國家雖然允許非處方藥打廣告,可當下肯做廣告的國內藥企少之又少,大家已經習慣只做醫生工作,老百姓則是醫生開什麼他們就吃什麼,這麼一來,明顯沒有投放廣告的必要嘛。
銷售總監第一個搖頭:“就一日常增強抵抗力的東西,能有多少銷路,不值當啊。”
夏天說:“維C泡騰是非處方藥,未來的銷售更多會集中在藥店。這產品國外賣得不錯,證明是有市場需要的。醫生都知道患者需要教育,消費者其實也一樣,得把維C的價值宣傳出去,還要宣傳得深入人心——老年人當然需要,上班族壓力大也需要,青少年就更加需要,而且咱們的產品質量好,水溶性、味道都不錯,好比小學生上學帶一瓶水,泡上一片就可以當汽水喝,比添加了色素香精的汽水更健康,這些宣傳點如果不通過廣告媒介,恐怕永遠沒法讓大眾知道。
”
話說完,有人坐在后面邊尋思邊點頭,銷售總監卻還是覺得不妥:“道理不錯,我同意概念要普及,可就怕花了廣告錢,也不一定有效果。有的話,也就這一款藥而已,說白了它就是個OTC產品,能賺錢的還是處方藥,所以還不是白花錢。”
“處方藥不是還不允許打廣告嘛。”夏天笑笑,“看似所有的投入只是為這一款產品,但能讓人記住的,還有咱們藥廠的名字。先入為主有多重要不必我說了吧,試想有需要的人去藥店選購,在同類產品全擺一起的情況下,拼的就是價格和知名度了。咱們的定價不貴,有了知名度就會慢慢打開市場,而更重要的是后續——患者將來拿著處方去藥店購買處方藥,同一個通用名下,看見熟知的藥廠名字,是不是會更有放心的感覺?這也是為什麼不少外資制藥企業的OTC產品都在爭相做廣告的原因。”
眾人沉默了片刻,隨即有人點頭說是:“可不嘛,就說我們家孩子吧,爸爸工作的地方有什麼藥他說不出來,藥廠全名也念得磕磕巴巴,可才看了兩天廣告,愣把那幾個老外制藥公司名全記住了!這就是宣傳的力量。